🇺🇦 Для українців у Польщі
Зарплати в Польщі зазвичай вказуються як brutto (до податків) або netto (на руки). Різниця суттєва! 20 000 PLN brutto на UoP = ~14 200 PLN netto. На B2B можна отримати більше, але це вимагає реєстрації JDG і самостійної сплати податків.
"Скільки заробляєш?" — питання, яке задають собі програмісти перед переговорами, зміною роботи, або просто з цікавості. Проблема в тому, що "20k" може означати зовсім різні суми залежно від форми працевлаштування.
У цій статті покажу конкретні цифри — скільки насправді залишається на руках при різних ставках і формах працевлаштування.
Таблиця зарплат програмістів 2025
Орієнтовні вилки для програмістів у Польщі (грудень 2025). Суми "на руки" після податків і внесків.
| Рівень | UoP brutto | UoP netto | B2B фактура | B2B на руки |
|---|---|---|---|---|
| Junior (0-2 роки) | 8-12k | 6-9k | 10-15k | 8-12k |
| Mid (2-5 років) | 14-20k | 10-14k | 18-25k | 14-20k |
| Senior (5+ років) | 20-30k | 14-21k | 25-40k | 20-32k |
| Lead/Architect | 28-40k | 19-27k | 35-55k | 28-44k |
* B2B при ryczałt 12%, повному ZUS і витратах на бухгалтерію ~300 PLN/міс. Реальні суми залежать від багатьох факторів.
Чому B2B дає більше "на руки"?
При тій самій сумі brutto, B2B зазвичай дає 20-35% більше на руки. Чому?
Нижчі внески ZUS
На UoP роботодавець і працівник разом платять близько 40% зарплати на ZUS. На B2B платиш фіксовану суму (~1 600 PLN при повному ZUS), незалежно від заробітку.
При ставці 25 000 PLN різниця величезна:
- UoP: внески працівника ~3 400 PLN + роботодавця ~5 000 PLN = 8 400 PLN
- B2B: повний ZUS = ~1 600 PLN
Вигідніше оподаткування
На UoP платиш податок за шкалою (12% до 120k, потім 32%). На B2B маєш вибір:
- Ryczałt 12% — найпопулярніший серед програмістів, простий і вигідний
- Лінійний 19% — вигідний при дуже високих витратах
- IP Box 5% — для творчих робіт, але вимагає документації
Приклад: 20 000 PLN brutto vs B2B
Подивимося конкретні цифри для mid/senior програміста:
UoP: 20 000 PLN brutto
- Brutto: 20 000 PLN
- Внески працівника (ZUS): -2 744 PLN
- База оподаткування: 17 256 PLN
- Аванс на податок: -1 821 PLN
- Внесок на здоров'я: -1 553 PLN
- Netto на руки: ~14 200 PLN
B2B: 20 000 PLN netto на фактурі (ryczałt 12%)
- Netto на фактурі: 20 000 PLN
- Податок ryczałt 12%: -2 400 PLN
- ZUS (повний): -1 600 PLN
- Бухгалтерія: -300 PLN
- На руки: ~15 700 PLN
Різниця: +1 500 PLN щомісяця, тобто 18 000 PLN на рік більше на B2B.
Але увага: B2B не має оплачуваної відпустки (26 днів = ~2 200 PLN), оплачуваного лікарняного, ані вихідної допомоги. Після врахування цих прихованих витрат різниця менша — але все одно значна при вищих ставках.
Коли B2B вигідний?
Загальне правило: чим вища ставка, тим більша вигода від B2B.
- Нижче 12 000 PLN brutto — UoP може бути кращим (стабільність, мала вигода від B2B)
- 12 000 - 18 000 PLN brutto — залежить від пріоритетів (стабільність vs заробіток)
- Вище 18 000 PLN brutto — B2B майже завжди вигідніший фінансово
Що впливає на зарплату програміста?
Технологія
Найкраще оплачувані технології в Польщі (2025):
- Scala, Go, Rust — нішеві, високі ставки
- Java, Python, TypeScript — мейнстрім, багато вакансій
- DevOps/Cloud (AWS, K8s) — зростаючий попит
- AI/ML — високий попит, але вимагає спеціалізації
Форма роботи
- Віддалена робота для закордонних фірм — найвищі ставки (часто 2x польських)
- Віддалена робота для польських фірм — стандартні ставки
- Офіс у Варшаві — вищі ставки ніж інші міста
- Software house vs продукт — продукт часто платить більше
Досвід і навички
- Роки досвіду (але після 8-10 років плато)
- Soft skills (комунікація, лідерство)
- Спеціалізація (security, performance)
- Знання домену (fintech, healthcare)
Як торгуватися про вищу зарплату?
- Знай свою ринкову вартість — перевір Just Join IT, No Fluff Jobs, Glassdoor
- Май альтернативи — найкраща позиція — це інша офер
- Торгуйся за все — не тільки ставку, але й відпустку, бюджет на навчання, техніку
- Називай вилку, не конкретну суму — "шукаю 22-26k" дає простір
- Не бійся сказати "ні" — хороша офер завжди може почекати
Увага: Наведені суми орієнтовні і можуть відрізнятися залежно від компанії, локації, технології та індивідуальних навичок. Вони служать як точка відліку, не гарантія заробітку.
Підсумок
Програмісти в Польщі заробляють добре — від ~6 000 PLN netto для джуніорів до 30 000+ PLN для сеньйорів і лідів. B2B дає 20-35% більше на руки при тій самій ставці, але ціною стабільності UoP.
Ключові висновки:
- При ставках вище 15k brutto B2B зазвичай вигідніший
- Ryczałt 12% — найпростіше і найвигідніше оподаткування на B2B
- Віддалена робота для закордонних фірм — найшвидший шлях до високих заробітків
- Після 5-8 років досвіду зарплата росте повільніше — варто спеціалізуватися або йти в лідерство