Коли переходити з UoP на B2B?

"Переходь на B2B, будеш більше заробляти" — чуєш це від колег, рекрутерів, в інтернеті. Але ніхто конкретно не каже: від якої суми це має сенс і що ти втрачаєш.

У цій статті дам конкретні цифри та чек-лист, який допоможе прийняти свідоме рішення.

Від якої суми B2B вигідний?

Коротка відповідь: від приблизно 12 000-15 000 PLN brutto на UoP. Але диявол криється в деталях.

Мінімальний поріг: 10 000-12 000 PLN brutto

При цій сумі B2B дає 500-1 500 PLN більше щомісяця на руки. Але:

• Втрачаєш 26 днів оплачуваної відпустки (~1 700 PLN/міс в перерахунку)
• Втрачаєш оплачуване лікарняне
• Платиш за бухгалтерію (300 PLN/міс)

Висновок: На цьому рівні B2B не вигідний фінансово. Залишаєшся може 200-500 PLN у плюсі, але втрачаєш стабільність.

Поріг вигідності: 15 000-18 000 PLN brutto

Тут різниця стає значною: 2 000-3 000 PLN більше щомісяця.

Приклад для 16 000 PLN brutto UoP vs еквівалентне B2B:

• UoP netto: ~11 400 PLN
• B2B netto (ryczałt 12%): ~13 800 PLN
• Різниця: +2 400 PLN/міс = 28 800 PLN/рік

На цьому рівні B2B починає мати сенс, навіть після врахування прихованих витрат.

Поріг "очевидної вигоди": 20 000+ PLN brutto

Вище 20k різниця настільки велика, що важко обґрунтувати залишення на UoP (хіба що ви цінуєте стабільність понад усе):

• UoP netto: ~14 200 PLN
• B2B netto: ~17 500 PLN
• Різниця: +3 300 PLN/міс = 39 600 PLN/рік

Приховані витрати B2B - повний список

Перш ніж прийняти рішення, порахуй усі витрати:

1. Відсутність оплачуваної відпустки

На UoP маєш 26 днів оплачуваної відпустки. На B2B — нуль. Якщо не працюєш — не заробляєш.

Вартість: ~8% річних заробітків (26 днів / 250 робочих днів). При 20k/міс це ~1 600 PLN/міс "прихованої вартості".

2. Відсутність оплачуваного лікарняного

На UoP отримуєш 80% зарплати під час хвороби. На B2B можеш платити добровільне chorobowe (~115 PLN/міс), але:

• Виплата розраховується від низької бази
• При ставці 25k/міс отримаєш може 2-3k/міс допомоги

3. Бухгалтерія

Можеш вести сам (ризиковано) або найняти бухгалтера:

• Базове обслуговування: 200-400 PLN/міс
• З IP Box: 400-800 PLN/міс

Вартість: 2 400-9 600 PLN/рік

4. Нижчі пенсійні внески

На B2B платиш ZUS від фіксованої, низької бази. Твоя майбутня пенсія буде значно нижчою, ніж на UoP.

Рішення: Відкладай різницю на IKE/IKZE. Але це вимагає дисципліни.

5. Відсутність вихідної допомоги та захисту

На UoP маєш:

• Період випробування (1-3 місяці)
• Вихідну допомогу при масових звільненнях
• Захист під час вагітності, перед пенсією тощо

На B2B — договір можна розірвати з дня на день (залежить від умов).

Коли B2B — ПОГАНА ідея

Не переходь на B2B якщо:

• Плануєш іпотеку — банки віддають перевагу UoP, на B2B потрібно 2+ роки історії
• Цінуєш стабільність — B2B означає більший ризик
• Не маєш фінансової подушки — мінімум 3-6 місяців витрат на рахунку
• Твоя ставка низька — нижче 12k brutto немає сенсу
• Роботодавець "змушує" до B2B — це може бути нелегально (прихований etat)

Коли B2B — ХОРОША ідея

B2B має сенс коли:

• Заробляєш 15k+ brutto — різниця значна
• Маєш або можеш мати кілька клієнтів — диверсифікація ризику
• Хочеш відраховувати витрати — техніка, навчання, home office
• Плануєш IP Box — 5% замість 12% податку
• Маєш фінансову подушку — 6+ місяців витрат
• Цінуєш гнучкість — можеш торгуватися про ставку, міняти клієнтів

Чек-лист перед переходом на B2B

Перед прийняттям рішення перевір:

1. Порахуй точну різницю
   Використай калькулятор B2B vs UoP — не вгадуй.
2. Перевір чи маєш подушку
   Мінімум 3 місяці витрат, ідеально 6.
3. Поговори з бухгалтером
   Консультація коштує 100-200 PLN і може заощадити тисячі.
4. Прочитай договір B2B
   Період розірвання, штрафи, заборона конкуренції.
5. Перевір кредитну ситуацію
   Якщо плануєш кредит протягом 2 років — залишайся на UoP.
6. Заплануй пенсію
   IKE + IKZE = ~42 000 PLN/рік пільг. Використай це.

Як торгуватися про ставку B2B

Роботодавець економить ~20% переходячи з UoP на B2B (не платить внесків роботодавця). Частина цієї економії повинна потрапити до тебе.

Правило: Ставка B2B повинна бути мінімум на 20-30% вищою за brutto UoP.

Приклад:

• UoP: 18 000 PLN brutto
• Мінімум B2B: 21 600 - 23 400 PLN netto на фактурі

Якщо фірма пропонує "стільки ж скільки brutto" — торгуйся або відмовляй.

Чи можу повернутися на UoP?

Так, у будь-який момент. Немає жодних правових перешкод. Можеш:

• Закрити діяльність — займає кілька днів
• Призупинити діяльність — якщо плануєш повернутися до B2B

Пам'ятай однак, що:

• Фірма може пропонувати нижчу ставку на UoP
• Можеш втратити преференційний ZUS (якщо не минуло 60 місяців)

Підсумок

Перехід на B2B може дати тобі 20 000-50 000 PLN більше на рік, але тільки якщо:

• Заробляєш мінімум 15 000 PLN brutto
• Розумієш і приймаєш ризик
• Маєш фінансову подушку
• Виторгуєш відповідну ставку (мін. +20%)

Не дай себе зманіпулювати гаслом "на B2B більше заробиш". Порахуй конкретно, чи у твоїй ситуації це правда.